-
₴588 за блок$575 за ящик≈ 25 892 ₴ -
₴588 за блок$575 за ящик≈ 25 892 ₴
Сигарети Kansas - гарний приклад того, як доступний сегмент працює на цифрах обороту, а не на марці з пачки. Багато власників точок дивляться на копійчану націнку і сумніваються - чи варто взагалі. А дарма, бо доступний бренд живе на частоті: покупець недорогих сигарет заходить не раз на тиждень, а кожен день-два. І ось тут у Kansas два козирі, які утримують саме цю аудиторію - формат 94 мм (довший за звичайний, сприймається як вигода) і м'яка пачка (дешевша, зручніша). У SigaShop купити сигарети Kansas оптом можна від 1 блока без передоплати - дві позиції, KS 94 mm Blue і KS 94 mm Red у м'якій пачці. Відправка Новою Поштою в день замовлення.
Нижче розберемо по цифрах, чому частота б'є маржу, у чому фішка формату 94 мм і як взяти обидві позиції в SigaShop.
Математика доступного сегмента - чому частота важливіша за маржу
Давайте чесно порахуємо. У преміумі маржа з пачки вища, але покупець приходить рідше і бере менше. У доступному сегменті навпаки - націнка з пачки скромна, зате оборот іде щодня. Перемножте частоту на кількість покупців - і доступний бренд часто обганяє преміум по чистих грошах за місяць. Цифри вперта річ.
І ось де формат 94 мм працює на утримання. Покупець, якому зайшла довжина трохи більша за звичайну, потім дивиться на стандартний King Size і думає - закоротко. Тобто Kansas чіпляє не лише ціною, але й форматом, який не у всіх є. Це перетворює доступну марку з "що підвернулося" на позицію, за якою повертаються. А повернення - це і є стабільний оборот.
Формат 94 мм і м'яка пачка - що це дає обороту
Формат 94 мм - не маркетингове число, а конкретна відмінність. Звичайний King Size - 84 мм, формат 100s - 100 мм, а Kansas сидить рівно між ними. Сигарета довша за звичну, куриться трохи довше, але не така "затяжна", як сотка. Для покупця це зчитується як "трохи більше за ті самі гроші" - і в доступному сегменті такі речі помічають одразу.
М'яка пачка додає другий аргумент. Вона тонша, легша в кишені, дешевша у виробництві - а отже нижча ціна для кінцевого покупця. Тобто Kansas б'є одразу по двох кнопках доступного сегмента: формат як "вигода" і ціна як "доступність". Для обороту на точці це ідеальне поєднання.
Обидві позиції - Blue і Red - йдуть в єдиному форматі 94 мм у м'якій пачці. Поставка у форматі Duty Free.
Характеристики бренду Kansas
| Бренд | Kansas |
| Довжина | 94 мм - між звичайним KS (84 мм) і форматом 100s |
| Упаковка | М'яка пачка (soft pack) |
| Лінійка | Blue (0,4 мг нікотин / 6 мг смоли) / Red (0,5 мг / 7 мг) |
| Формат поставки | Duty Free |
| Сегмент | Доступний - висока оборотність на точці |
| У блоці | 10 пачок по 20 сигарет |
| У ящику | 50 блоків |
| Фасування в SigaShop | Блок від 1 шт. / ящик від 50 блоків |
Позиції Kansas в каталозі SigaShop
Лінійка Kansas у SigaShop - дві позиції формату 94 мм у м'якій пачці, Blue і Red. Тримати варто обидві: Blue і Red - це різні звички по міцності, покупець одного не переключається на інший. Одна позиція = половина втраченої аудиторії.
Де Kansas дає найкращий оборот
Якщо коротко - у локальних точках із постійним потоком. Спальні райони, кіоски біля зупинок і ринків, магазини "біля дому". Тобто там, де люди ходять щодня і беруть на день-два, а не закуповуються про запас. У такий ритм доступний формат 94 мм лягає ідеально - частота висока, ціна чіпляє, а формат додає упізнаваності.
І про маржу ще раз. Покупець Kansas порівнює ціну не з преміумом, а з іншими недорогими марками. Тримайте розумну націнку - він бере не дивлячись, бо йому важливі формат і ціна, а не пара гривень різниці. А ось порожню полицю він помітить одразу і піде до сусіда. Тож Kansas - це про регулярне замовлення, а не про "лежачий товар".
П'ять причин тримати Kansas в обороті - по суті
Як купити сигарети Kansas оптом у SigaShop - чотири кроки
Без договорів, без передоплати. Написали - відправили.
Kansas у вашому асортименті - підсумок
Якщо звести все до однієї думки: доступний сегмент - це гра на обороті, а не на марці з пачки. Kansas сюди вписується чудово - частота покупки висока, формат 94 мм тримає упізнаваність, м'яка пачка підтягує ціну вниз, а дві позиції Blue і Red закривають весь смаковий діапазон. Не дивіться на копійчану маржу з однієї пачки - рахуйте оборот за місяць, і рішення прийде саме. Почніть з одного блока Blue і одного Red, подивіться динаміку пару тижнів - далі формуйте закупку під реальний попит. Ціни актуальні в каталозі.
Інші популярні бренди в каталозі SigaShop
Часті запитання про сигарети Kansas оптом
Замовити сигарети Kansas оптом у SigaShop
KS 94 mm Blue і Red у м'якій пачці - у наявності.
Від 1 блока. Відправка в день замовлення. Оплата при отриманні.
Оптовий продаж тютюнових виробів в Україні. Продаж тютюнової продукції дозволений лише особам від 18 років. SigaShop дотримується чинного законодавства України.
sigashop.com.ua
Зв'яжіться з менеджером для оформлення замовлення
Оптовий продаж тютюнових виробів від виробника з доставкою по Україні. Продаж тютюнових виробів дозволено лише особам від 18 років.
Для клієнтів
Розділи сайту
